第45章 腾龙工程（二）（2/3）

必要了。“每个城市都会有熟悉当地市场的团队，而且我们通过bp机业务已经和当地邮电部门联系上了。”

吴院士心里有数了，现在要看看江奕这边的能量和诚意。“先用20个局、10万条电话线做实验，你们敢不敢？”光有钱还不能完全解决问题，邮电局首先要愿意试用。

“这位就是兰陵市邮电局局长，他们市有好几个区县呢，都可以使用咱们的交换机。”邮电局被架上去了，动弹不得，只好点着头。

“这可是五六千万，你们舍得？能拿得下来吗？”

“这有什么不敢的，只要吴主任你愿意，十个五六千万也没问题。”面对吴主任，江奕最大的底气就是金钱了，这个优势需要用足。

吴主任和几位同事当场交流了一下，大概是觉得04机的大面积试验能够尽早暴露设计缺点、利于及时修改完善，使产品成熟期大大提前。敌方势力代言人也难得地点了点头，江奕心中暗喜：大势底定！

“吴主任，我们和江奕已经合作了一家寻呼台，另外江奕也参股了兰陵寻呼台，和邮电部门的合作不是一天两天了。”李中校打算帮助一下江奕，而且寻呼机和固定电话是好闺蜜、互补产品，这个吸引力也很大。

江奕最后也加上一把猛料：“关于市场开拓，我觉得还可以考虑反攻西方国家的市场，先拿下意大利、西班牙、英伦、法兰西等国的订单，再攻克他们的老殖民地。”腾龙实现了华国大型程控数字交换机首次出口，产品销往苏联的继承者罗沙、北高丽、巴国等，创汇数亿美元。不过，现在吴主任等还没有想到这个层面。

“你们有这么强的实力，又有一系列经营思路，看来，我们不和你们合作都不好意思了，”吴主任一语决断，“不知道贵方的具体合作条件是？”

“我们觉得有两种方式，一种是一次性买断技术，价格可以按照贵方的标准；二是技术入股，这样变现的时间比较长一些，但是会有较长期的回报。同时也想听听贵方的意见。”

第一个选项明显是送给领导踩的。吴主任轻松地顺着江奕的思路走到了第二条路：“我们认为技术入股的方式比较合适。领导要求我们进行产业化，我们可不能拿了钱就跑路。”

“双方共出资3亿元，贵方以技术占股30，怎么样？”技术折价0.9亿元，相比600万课题研发费用，算是一个超高的估值了。如果不是知道它的商业价值、对华国通讯产业的巨大价值等，谁敢这么投入？

“虽然我们研发支出只有几百万，但是考虑到西方的研发成本将达到上亿美元，我方认为这个估值太低了。”

“西方的研发成本上亿美元，所以他们将会很快从华国市场撤退。这样的成本，是过去式了。”没错，每台程控交换机500美元，是在华国产品出现之前，等到巨大中华出现之后，就会被打到300、100、70、50美元，顺带着华国民众的电话初装费也会断崖式下降。

“我方可以接受30股份，只是华国电子工业总公司参与了研发，同时还要将我们的传感器、无线电方面的企业一起纳入合作。”吴主任可能是觉得需要拉兄弟们一把，所以宁愿自己少要一些，也要将效益不好、难以为继的两个兄弟企业加进来，一拖二、捆绑销售。

“华国电子工业总公司参与了研发，所以应该与你们共享技术入股比例。另外，不知道这两个兄弟公司的情况怎么样？”

“这个，他们现在大概2200来人，总资产两千多万，贷款差不多也是两千多万。”终于，后排的出来说话了。这就是资不抵债、求贷无门的军工企业了。

90年代华国的军工企业是最困难的时候。在“以经济建设为中心”的战略导向下，军事开支下降到了历史最低点，80年代的两伊战争救活了很多国内军工企业，华美联