第45章 腾龙工程（二）（1/3）

“我们不怕，我们有海外合作机构，可以将应收账款资产转移给他们，最长可以持有三年时间。虽然这些邮电部门现在没钱，可是不代表他们三年内还不起钱来。”虽然我可以说我们有钱，但是我还得加一个国内竞争对手没有的优势。

“贵方在国内银行的贷款数额较大，恐怕会影响到资金周转。”这位也提前做了功课，了解地很深入。定了，这次合作达成的阻力就是你了。

“您提到的是我方的国库券抵押贷款问题？”江奕完全就是有备而来，“我也想请您算个帐：100元面值、三年期的88年国库券，如果质押后贷款了70元，那么它的本息保障倍数怎么样？”

这次是想把对方拉进江奕自己的领地，对方没敢接招。旁边的财务人员简单算了算：“本息保障倍数在170180，很高啊！”

江奕还不满足，继续拉同盟：“请教一下这位专家：如果到了91年7月1日，我们的资金实力会怎么样？”

“6月30日国库券兑付，你们将会有15亿元资金，还掉8.5亿，大概还有6.5亿。天哪，这可是现金啊！”财务人员果然是每天盯着数据的，立马从质疑者转换成了支持者和敬仰者。腾龙集团原本是靠着民营企业家贷款4000万完成了设备的试运营。现在，有一棵参天大树可以依靠了。

有了财务人员力挺，反对者只有偃旗息鼓了。财务实力正是他向吴主任推荐的合作方的主要优势，遗憾的是，这个合作方的财务实力主要是与银行的良好关系，而非江奕一方的自有资金。

“关于市场营销思路，我觉得贵方的计划存在一些缺陷。”现在轮到江奕揪住敌人的小辫子了，什么‘不花一分钱，就有十万兵’，那都是胡扯。江奕从吴主任刚才的计划里面就感觉到有这个风险，腾龙集团前期的经营失误也体现在这个领域。“多点嫁接、将技术授权给很多小厂，会造成产品方面的粗制滥造、市场方面的无序竞争。”

敌方代言人脸上挂不住了，先是抓住了我们行业的回款难题打击我们的气焰，现在又开始踩我们的营销思路了，看把你能的。刚要发作，吴主任急忙打个圆场：“不知道贵方有什么更好的思路吗，让我们也学习一下。”

“我们觉得多方面授权会导致失控，对于产品的声誉不利，也会导致内部相互拼低价，这对驱赶外资品牌有好处，但是也透支了长期发展潜力。产品面向的客户是邮电部门，所以一方面应该严把质量关，另一方面从专业技术人员中挑选出精兵强将，对邮电部门进行公关。”针针见血，一剑封喉。你们的原计划，这下子要流产了吧。

沉默，长时间的沉默。江奕知道，对方绝对已经动心了。

敌方的代言人发出的两炮都哑火了，只好最后死撑一下：“我们有传统合作伙伴，他们也需要我们的支持。这个方面我们也要考虑。”一句话说的吴主任也在微微点头。

“如果贵方已经有合作伙伴，可以有两种合作方式，一是为我方来料加工服务，我方加大质量检查力度，确保产品质量不下降；二是纳入我们的区域市场代理，全国统一售价、全国性的规范服务。我们将会按照八大营销区域对全国进行迅速铺开。不知道贵方是否已经注意到了，有个博识教科已经开到了咱们郑州。”

“听说是一位姓刘的老板，不简单，一下子设立了3家，有一家就开在我们学校门口不远，很多老师们都去过。”

“如果你们感兴趣，我可以引见一下。她也是我们公司的大股东。”刘连秀再次出现。

“什么？你的意思是背后的股东都是一个？”

“是。而且开设的速度将会非常快，今年能够覆盖省会城市，明年达到大中城市全覆盖。”原来还不想扩张这么快，但是要想推广程控交换机、对抗敌方“十万天兵”的话，这就有